Aceste informatii sunt scrise cu scopul de a te amuza, educa si ilumina in domeniul imobiliar. Insa, trebuie sa te avertizez … ceea ce urmeaza sa citesti este un subiect sensibil, controversat, ba chiar considerat de unii a fi “periculos si incorect”.
Deja ma astept la comentarii si critici de la asa zisi “experti” in domeniul imobiliar. S-ar putea chiar sa fiu luat in nume de rau pentru ca am indraznit sa iti spun cele ce urmeaza.
Prefer sa afli adevarul iar apoi sa iei singur decizia cea mai buna pentru tine.
Acestea fiind spuse, te-ar putea interesa un exemplu: In 2004, dupa ce trecusem printr-un faliment, am inceput sa investesc in proprietati imobiliare (pornind de la zero). In 2005 eram deja multimiliardar.
Am reusit asta folosind aceleasi tehnici pe care urmeaza sa ti le dezvalui in aceasta scrisoare si iti voi explica demonstra cu exactitate cum poti obtine rezultate uimitoare in afacerea ta imobiliara.
--› Citeste aceasta scrisoare cu atentie ‹--
Este o demonstratie a unora dintre
cele mai eficiente tehnici revolutionare
In aceasta scrisoare se afla ascunse cel putin 3 indicii motivante pe care foarte putini experti de marketing le cunosc si inca si mai putini le utilizeaza. Insa, folosite impreuna pot genera foarte multe vanzari. E nevoie de ochi formati si de minte antrenata pentru a le recunoaste . . . sa vedem cat de multe poti tu identifica.
Inainte de a intra in detalii as vrea sa expun cateva fapte bine cunoscute si acceptate in privinta naturii umane, si cum poti aplica aceste principii pentru a-ti motiva clientii sa treaca la actiune:
Faptul nr 1: Intregul comert este condus de marketing, ceea ce in esenta inseamna folosirea si aplicarea unor mecanisme psihologice de influentare.
Faptul nr 2: Cei mai puternici motivatori sunt: Teama de pierdere si Dorinta de a castiga. Fiecare reclama de succes sau proces de vanzare foloseste unul sau ambii motivatori pentru a crea o reactie emotionala imediata.
Faptul nr 3: Cu cat apelezi mai mult la nevoile emotionale ale clientilor cu atat vei vinde mai mult. Cu totii luam decizii emotionale, apoi le justificam logic.
Faptul nr 4: Daca esuezi in a implica emotional clientii tai – Vei esua atat in vanzari cat si prin reclamele tale. |
| |
Apeland la nevoile
emotionale clientii
vor dori sa cumpere |
|
Realitatea este ca succesul tau in vanzari depinde de abilitatea ta de a-ti influenta clientii sa cumpere de la tine.
Dar daca incerc sa-mi influentez clientii,
s-ar putea sa nu ma mai placa…
Aha, deci vrei sa fii miss Univers? ;-)
Serios acum, intr-o lume unde esti bombardat zilnic cu sute de reclame, chiar crezi ca mai poti vinde ceva cu succes fara a influenta oamenii?
Hai sa vedem ce ne mai spune Realitatea:
Faptul nr 5: Nu poti multumi toti clientii tot timpul. Inceteaza sa mai fii “amabil” si incepe sa fii “eficient”.
Faptul nr 6: Intotdeauna vei avea si cativa clienti nemultumiti, indiferent cat de amabil esti sau cat de corecta este strategia ta. (vezi Faptul nr. 5)
Faptul nr 7: Intotdeauna vei avea si critici. Vine odata cu succesul … obisnuieste-te cu asta ori obisnuieste-te cu mediocritatea.
Faptul nr 8: Atata timp cat oferi valoare ai tot dreptul sa apelezi la tehnici si strategii de influentare. De fapt, ceea ce am observat este ca desi unii clienti au realizat ulterior ca i-am influentat, cu totii au apreciat faptul ca i-am condus catre o decizie buna.
|
Companiile de succes
atrag clientii
in loc sa alerge dupa ei |
|
|
Unde vreau sa ajung?
Nu mai lasa totul la voia intamplarii. Daca tot cheltuiesti sute sau mii de euro lunar pe reclame macar foloseste tehnici de influentare. Daca tot trebuie sa te intalnesti cu clientii, castiga-le interesul si influenteaza-i in procesul de vanzare sau cumparare.
Un lucru e clar! Chiar daca oferi servicii exceptionale, nu vei reusi sa le livrezi cu succes decat atunci cand folosesti mecanisme psihologice de influentare.
| Iata 3 dintre cele mai eficiente tehnici de influentare |
Shhh … Aceste tehnici sunt secrete. Nu mai spune la nimeni!
(Daca vrei sa fii doar un agent imobiliar cu rezultate obisnuite, poti sa treci peste aceasta parte)
Tehnica de influentare nr.1
Oamenii cauta aprobarea celorlalti
Ti s-a intamplat si tie asta? Cand eram copil, de fiecare data cand ma intorceam acasa dupa ce faceam o prostie cu prietenii mei, mama imi spunea: “Daca toti prietenii tai ar sari de pe pod ai sari si tu?
“Da, as sari!” ii raspundeam entuziasmat (in mintea mea, bineinteles).
Avem o dorinta puternica de a face ce fac si ceilalti. De exemplu, daca cineva se aseaza la un rand, in scurt timp va veni altcineva sa vada ce anume se vinde. Daca cineva se gandeste sa isi deschida o afacere, prima intrebare pe care si-o pune este: “Ce merge?” Cu alte cuvinte: “Ce afaceri fac altii si le merge?” |
De ce este atat de importanta dovada sociala?
Stii ce se petrece in mintea clientilor tai? Vor sa stie daca fac o alegere buna. Ei vor cauta dovezi care sa le demonstreze ca nu se pacalesc. Daca le spui ca fac o alegere buna nu te vor crede pe cuvant, ei vor sa vada ce au facut altii inaintea lor.
Ofera-le dovezi scrise eliberandu-le analize comparative cu ajutorul sistemului despre care vei afla mai jos.
| |
Dovada sociala
genereaza o multime
de clienti interesati
pentru ofertele tale. |
|
Tehnica de influentare nr.2
Oamenii nu vor sa li se intample ceva rau
S-ar putea sa crezi ca oamenii sunt motivati de dorinta de a castiga. Daca intradevar crezi acest lucru si daca marketingul tau se bazeaza pe asta, atunci vei motiva cativa clienti si vei avea putin succes.
Cu toate acestea, este un fapt demonstrat ca oamenii sunt cu mult mai mult motivati de teama de a pierde, sau altfel spus: “Oamenii nu vor sa li se intample ceva rau”. |
Marketingul bazat pe teama de a pierde este folosit de toate companiile de succes. Gandeste-te la serviciile de telefonie mobila. Intotdeauna au o oferta valabila pana la o anumita data. Coca-Cola are promotii cu stoc limitat, ciocolata Milka are “editie limitata”, etc.
Acest gen de marketing este folosit pentru a genera o crestere constanta a vanzarilor. Fara marketingul bazat pe teama de a pierde vanzarile lor ar fi in continua scadere lasand sanse enorme de succes celor care nu se sfiesc sa aplice aceasta strategie. Tu folosesti aceasta tehnica de influentare in afacerea ta imobiliara? Daca nu, mai gandeste-te odata!
De ce este teama de a pierde atat de eficienta?
Trebuie sa inveti cum “sa faci sa se intample lucruri rele” determinandu-i pe clientii tai sa ia o decizie imediat.
De asemenea, aceasta strategie functioneaza si ca o excelenta calificare. O parte din clientii tai vor fi nevoiti “sa-si faca bagajele si sa plece” daca nu au luat decizia la timp.
S-ar putea sa ti se para infricosator la inceput, dar iti garantez ca o sa iti placa pe masura ce vanzarile tale cresc.
Retine: Marketingul bazat pe teama de a pierde este perfect legal si nu vei primi reclamatii de la clienti atata timp cat oferi valoare. Din contra, daca nu folosesti aceasta strategie ei vor considera ca esti ineficient. Amabil dar ineficient!
Iata cateva din tehnicile pe care ti le propun:
1. Atunci cand le “fluturi” prin fata o oportunitate dupa care le-o iei, vor fi mult mai motivati sa cumpere.
2. Daca nu vor lua o decizie imediat vor pierde oferta si astfel isi vor da seama ca intradevar faci afaceri. Data viitoare te vor lua in serios.
3. Dupa ce si-au dat seama ca au pierdut poti veni cu o “a doua sansa”.
Tehnica de influentare nr.3
Oamenii vor lucrurile pe care nu le pot avea!
Tine de natura umana sa respingem tot ce ni se ofera mult prea usor. Valoarea acelui lucru este cu mult scazuta datorita disponibilitatii si accesului rapid.
Atunci cand impui bariere si conditii creezi atractie pentru ofertele tale. Marea majoritate a agentilor imobiliari nu tin cont de acest lucru. De fiecare data cand sunt sunati incearca sa fie cat mai disponibili posibil pentru clienti, insa acest lucru face ca ofertele sa devina neatractive.
Ai putea in schimb sa ii spui clientului urmatoarele:
“Tocmai a intrat in baza noastra de date o oferta foarte buna care se potriveste cerintelor dvs., insa nu va putem arata acest imobil, deoarece este pentru un alt client care a sosit mai devreme si urmeaza sa-l vizioneze peste 2 ore. Credem ca il va cumpara! Dar sa vedem ce altceva va putem oferi …”
Atentie! Aceasta singura tehnica poate genera panica, determinandu-i pe clienti sa ia o decizie imediata, urmata de incasari uriase in comisioane. Hehehe!
|
O avertizare serioasa pentru toti cei care incearca
sa foloseasca aceste tehnici in mod gresit |
Tocmai ai fost expus unor factori psihologici care odata folositi vor atrage foarte multi clienti
Insa, trebuie sa te previn:
Aceste tehnici trebuiesc utilizate pentru a livra servicii benefice clientilor tai, IN CAZ CONTRAR . . .
. . . nu vei mai primi nici un material de la mine pe viitor.
Scopul revolutiei imobiliare este sa te ajute sa treci de la stadiul de amabilitate la cel de eficienta, dar niciodata la cel de inselatorie. Marile companii apeleaza la tehnici de influentare pentru a te determina sa iei o decizie imediata in legatura cu o oferta speciala. Asta nu e inselatorie, ci eficienta!
| Cele 4 motive pentru care ar trebui sa intri in posesia materialelor revolutionare |
1. Vei vedea afacerea ta cu alti ochi. Am reusit in imobiliare deoarece am vazut lucrurile total diferit decat o vad majoritatea.
In materialul “Idei revolutionare pentru a incheia tranzactii imobiliare in fiecare saptamana” vei gasi exemple concrete pe care le poti utiliza imediat in afacerea ta.
Click aici pentru a patrunde in cuprinsul materialului
2. Vei primi bonus 3 luni de abonament gratuit in sistemul ACPI (Analiza Comparativa a Pietei Imobiliare)
Acest sistem iti ofera prea multe beneficii pentru a putea fi descrise in aceasta scrisoare. Pe scurt, iata doar cateva avantaje:
- Poti primi si impartasii informatii in legatura cu proprietatile vandute. Asta face ca analiza comparativa sa fie si mai reala.
- Este cel mai simplu sistem. Nu ai nevoie de cursuri speciale. Chiar si un copil il poate utiliza cu succes.
- Beneficiezi de un serviciu numit detectiv imobiliar care iti da de veste cand o proprietate s-a vandut. Acelasi detectiv imobiliar trimite clientilor inregistrati in sistem mesaje automate in legatura cu noi oferte.
- Sistemul pleaca de la ideea de parghie. Adica obtii mai multe rezultate cu mai putin efort.
- Promoveaza ideea de colaborare intre agentiile imobiliare in scopuri profitabile ambelor parti.
- Te transforma dintr-o agentie imobiliara intr-o firma de brokeraj imobiliar (voi discuta despre acest lucru intr-un articol viitor).
- Oferi clientilor servicii pe care alte agentii nu le pot oferi.
3. Actualizare saptamanala a materialelor revolutionare.
Timp de 3 luni vei primi informatii noi, care te vor inspira si motiva sa treci la actiune.
4. Garantie 100%
Oricand in perioada celor 3 luni imi poti solicita returnarea pretului daca nu esti pe deplin multumit.
Informatiile pe care ti le furnizez le consider de o deosebita valoare tocmai pentru faptul ca datorita lor m-am realizat financiar. Insa daca tu consideri ca nu iti sunt de folos, iti voi returna banii fara nici un fel de intrebare. Este suficient de corect?
| Reguli de baza ale Revolutiei Imobiliare |
STOP: Citeste aceste reguli inainte de a solicita materialele revolutionare.
Regula nr. 1: Nu inchei tranzactii cu escrocii. Tehnicile mele de influentare sunt foarte eficiente insa daca nu oferi valoare inseamna ca incerci sa iti manipulezi clientii. Daca aflu ca practici asa ceva te-am sters din lista mea si din sistem.
Regula nr. 2: Nu-mi solicita informatiile daca nu intentionezi sa le aplici. Primesti tehnici si strategii pe care le-am aplicat personal. Iti voi spune cuvant cu cuvant ce sa zici si ce sa faci. Este experienta 100%.
Regula nr. 3: Nu te inregistra in sistemul ACPI daca nu intentionezi sa-l utilizezi in folosul tau. Odata ce te-ai inregistrat, inscrie cat mai multe oferte, impartaseste informatii in legatura cu proprietatile vandute, verifica cererile clientilor, etc. Pe de alta parte daca nu esti activ in sistem iti voi sterge contul si iti voi trimite banii inapoi. Fara exceptie.
Regula nr.4: Pastreaza secretul. Nu spune la toata lumea ca folosesti tehnici revolutionare de influentare a clientilor. Asta e arma ta secreta! Foloseste-o cu discretie si creativitate iar clientii tai nici nu vor sti ce i-a lovit.
| Continutul pachetului revolutionar |
Nota: Aceasta oferta este pentru agentiile imobiliare care inteleg ca primesc informatii si servicii de valoare cu ajutorul carora vor incheia mai multe vanzari.
Atentie: Pachetul revolutionar poate fi achizitionat pana la data de 15-11-2007.
Dupa aceasta data accesul pe www.revolutiaimobiliara.ro va fi permis doar celor abonati. |
Comanda acum, pentru numai 290 lei!
Da! Vreau sa intru in posesia materialului “Idei revolutionare pentru a incheia tranzactii imobiliare in fiecare saptamana”.
Inteleg ca acest material vine impreuna cu urmatoarele bonusuri:
Bonus #1: Inregistrare timp de 3 luni pe site-ul www.acpi.ro
Bonus #2: Raport Revolutionar
Bonus #3: Actualizare saptamanala a materialului “Idei revolutionare pentru a incheia tranzactii imobiliare in fiecare saptamana”
Bonus #4: Aplicatii web care folosite pe site-ul tau (in cazul in care ai unul) vor atrage mai multi clienti. |
| |
100% Satisfactie Garantata |
 |
Solicita pachetul revolutionar acum si daca nu esti multumit - din orice motiv – pur si simplu contacteaza-ne in perioada de 90 de zile de la achizitionare si iti vom restitui intreaga suma! |
|
|
|
